マッチは常に供給過剰
　マッチの国内販売量は１９７３年をピークにその後さがりつづけ２０１８年現在は当時の約１％になっている。 その原因はガス器具の自動着火、使い捨てライターの出現、紙巻きたばこの喫煙者の減少等によるものである。 従ってこの間ずっと供給過剰の状態が続いている。

コンビニ用マッチの開発
　そこでエンドユーザーが買いやすくするのと販売店の商品回転率をあげる目的でポケットサイズマッチの２個パックをこしらえた。

　１９９０年頃まではコンビニに１２個パックのマッチが並んでいたが、いつまでも売れないため、マッチのラベルが日焼けして色あせた無残なものをよく目にした。 そのうちいよいよコンビニ店頭でマッチを見かけなくなった。

　１９９８年この２個パックのマッチを定価６０円でコンビニに販売開始した。
　プレゼンすると当然のことながら「１個当たりの値段が高い」という、だけど小分けだから高くしないと成り立たない。 そんなやりとりをしている間に「こんなの欲しかったんです」というところが現れた、当時東北地方にあったサークルKノースであった。 店舗数も１５０店舗くらいで最初にやるには丁度よい規模で、９８年６月の発売であった。

　同９８年９月にミニストップ１０月にはローソンに導入された、この時ローソンはまだ６０００店舗であった（２０１８年は１４０００店になっている）。 ９９年にデイリーヤマザキ２００３年ファミリーマート２０１０年サークルＫサンクス、２０１１年３月に発生した東日本大震災後の２０１１年１２月にセブンイレブンに導入された。 ２０１６年に唯一残っていたスリーエフに導入しコンビニ全社の導入が終わった。
　この間１８年の歳月を要したのは、マッチが皆が知っている古い商品であることと、値切るところにはその時供給せず時勢が変わるのを待ったからだった。 面白いプロジェクトであった。

　コンビニ開拓中９９年にコープとうきょう（現コープみらい）からこのコンビニ用２個パックの納入依頼があったときは想定外のことでびっくりした、 食品スーパーでも売れることが分かったので、それからは主に食品スーパーに販売提案し２００４年にコープこうべ等に順次納品することになった。

　バイヤーとの面談は面白いことだけ記憶に残っている。
　１時間以上待たされて「ああ分かりやすい商品ですね、やるときは言うから」と５分もかからないで終わり、これが普通。
　「こんなの売れたら日本橋を逆立ちして歩いてやる」とか、ファミリーマートでは「家の中で火を燃やす人はいないでしょ」だからアウトドア商品のカテゴリーとなって最初は夏季限定商品として採用された。

　コンビニは２０１８年現在約５００００店あってＦＣショップオーナーがマッチを置かないとこもあるので約半分くらいの店舗で販売されている。

小分け少量販売の先取り
　２０１０年頃からしきりに少量販売が提唱され各小売店もそれにならっている。単身世帯の増加、普通の世帯でも持たない残さないライフスタイルとなった、 底流にはデフレ時代の要請がある、２個パックマッチはくしくもそれを先取りした結果となった。

　２個パックのマッチを「特選マッチ」と名付けた。 タバコメイト、ちょいする（擦る）等いろいろ名称をリストアップしたがしっくりこない、以前マッチクラブの会員に好きなラベルのアンケートをした結果、 上位に桃印、象印、ツバメ印が入ったので会員たちが選んだという意味で「なじみの100年ラベル・特選マッチ」にした。

エンドユーザー第一に考える
　少量小分けは工場もベンダーもやりたがらない。 工場はマッチトン数当たりの生産効率が悪くなる、ベンダーは細かすぎてピッキングの手間がかかる。 だけど使う現場、売っている現場を見たらよい、いっぺんに沢山使わないし（使用量が継続的に減っている）コンビニ店頭では１２個パックは売れない（色あせて売れ残っていた）。 この状況を見ないようにして、造る側運ぶ側の都合だけで嫌がっている。 けれども結果として売れれば工場もベンダーもやらないわけにはいかない。 顧客第一とはこういうことである。

　価格を上げても売れるのに造り手があきらめてなくなってしまう商品はある。 ずっと大量生産大量消費で安売り自慢が続いている時代であるが、大勢が使わなくなった商品でも中には使いたい人はいるのだから価格は高くしても供給すべきだ。

　コンビニのチャネルも２０１７年２月から株式会社日東社が引き続き生産販売に当たっている。