開拓の経緯
　家庭用マッチのポケットサイズは１２個を包装して販売しているのが通常の売り方である。
　１９９５年にコンビニエンスストアKGC（国分グローサーズチェーン株式会社、店名はコミュニティ・ストア）からマッチ販売の引き合いが来たとき、 １２個パックだとホームセンター等で安く売ってるところもあって価格が比較されるのを避けるため、 半分の６個パックにして定価１２０円で販売することを提案し採用された。
　この時マッチの柄が桃印とツバメ印と象印とありますがどれがいいですかと提示したところ、担当バイヤーは「全部やります」とのことであった。 これはマッチの柄に地域性のある業界では通常考えられないことで初めての試みであった。
　この３柄同時販売は後々１００円ショップで棚に３種類が並ぶことになって棚のフェイス（面積）を取るのに誠に有利であった。

　この６個パックをダイソーに納入したのが１９９５年で１００円ショップの品揃にマッチが初めて登場したわけである。
　現在は大手４社に集約されているが当時は個人店も多く従って供給する問屋も多かった。 そこで扱い問屋を調べるべく、常日頃「業界情報を持っているので何でも聞いてください」と言ってくれている帝国データバンクに問い合わせたが、 まだ１００円ショップのデータは分類にないと言われた。
　新聞に統計が出たり業界データがあるようなところはもはや新業態ではないことを学んだ。

　しかたがないので１００円ショップ個人店の店の前に積んであるダンボール箱の荷札で送り主を見て問屋を探した。 結構手間のかかることであった。 その頃ブローカーも含め５０社前後が営業していた。

　１９９６年にはオースリー１９９８年にセリア（旧山洋エージェンシー）とワッツ２００３年にキャンドゥに納品して１００円ショップ業態の開拓は終わった。 （キャンドゥの取り扱いが遅くなったのは前身の会社の倉庫が火災にあったことがあり、火に関連するものをずっと扱わなかった経緯がある。）

１００円ショップ業態の位置付け
　１００円ショップは死筋商品ばかりを集合して売れ筋に転換させた業態である。 もともと販売頻度の少ない商品をスーパーマーケット等の軒先を借りて移動販売していたのであるが１９９０年頃から常設店で売るようになった。

　１００円ショップがマッチをどのくらい売るかというと、線香が１０個売れているときにローソクは３個マッチは１個売れる、 これが線香ローソクマッチの販売比率である。

　店舗面積の大小もあるので一様ではないが平均してマッチは１００円ショップ１店舗で月間約２０個をを売り上げる。２０１８年現在国内に約７０００店舗あるので、１４万個売っている計算になる。 これは家庭用マッチの全販売量の２割弱に相当する。

　スーパーマーケット、ホームセンターが出現する前、マッチは荒物屋で専ら売っていた商品で、まさに１００円ショップは平成の荒物屋である。

マーケティング的意義
　マッチは年間一人当たりの消費量がわずか７円という死筋商品である、死筋商品の集合体である１００円ショップと相性が良かった。 １００円ショップは平成のデフレ時代に良く適合した業態で円安にもかかわらず（輸入品の割合が高いが）２０１７年も７％の成長をした。
　この１０年間は総合スーパー・ホームセンター等へのインショップ出店がめざましい。 従ってマッチの販売も他社マッチメーカーの売り場を安値で横取りしたりすることなく、 １００円ショップの伸びに応じて自然に販売量が増大しシェアを伸ばすことができた。
　他社マッチメーカーが気付かない極初期に取り組んだことが楽だった。

　１９９５年当時は商談の相手は社長、専務で商品を見せればその場で決まる、細かいことはなにもない。
　ところが１０年もたつと商談相手は担当バイヤーに代わり量販店の仕入プロのような人が来ていてなかなかうるさい、 商品採用までに３か月かかるとか、協賛とか、JANコードを付けて商品回転率をみるとか、もともと死筋商品の集積なのに面白い現象となっている。

　価格面においては２００９年頃までは独占状態であったので適正利益が確保されたがその後他社マッチメーカーも参入し競合状態になりレッドオーシャン化した。

　マッチであるので金額ボリュームは小さいけれども広域販売でスケールの大きいマーケティング場面を経験したわけである。